第3回目:データを信用するな

こんにちは!

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91.25日で体を変える肉体改造研究所メルマガ。

タイトル通り、約三ヶ月を1クールとして、筋トレやダイエット、栄養学に関する情報を発信させていただいております。

第3クールのテーマは
「肉体改造サイエンス」
ということで、肉体改造(筋トレやダイエット、栄養摂取など)を考える上で、
「それって、科学的とは言えないんじゃないの?」
という事について書いていきたいと思います。

そして、今回の内容は・・・
「データを信用するな」
です。

サプリメントや健康食品、健康器具などの製品は、使ってみるまでその良し悪しが分かりにくいという性質があります。

だから、多くの人は世間の評判や口コミ、人気度などを参考にして購入したりするわけです。

メーカーや販売会社もそのことをよく分かっているので、お金をかけてアンケートなど行い、データを集めています。

そして、
「お客様満足度No.1」
「使った方の95%が効果を実感しています!」
「◯◯ランキング第一位!」
ということをアピールしてセールスをするわけです。

恐らくあなたも、そういうコピーを見かけたことがあるでしょう。

しかし、ここに一つの落とし穴があります。

なぜなら調査の結果データやランキングというのは、ある程度都合のいいように見せたり、操作することが可能だからです。

例えば、アンケートを取る場合、質問の作り方一つで解答を誘導することもできます。

1.非常に満足している
2.まあ満足している
3.味には満足している
4.価格には満足している
5.満足していない

こんな風に質問を作ってしまえば、上の4つは全て
「満足していると答えた。」
と言っても、一応ウソじゃない(笑)

もちろんここまで露骨なのは少ないと思いますが、質問をいくつかに分けて、
どれか1つでも満足している人=満足している人
とカウントすることだって可能なわけです。

さらに、ランキングの方はもっと簡単です。

赤字になろうが何だろうが、一時的にものすごい量の広告を出して、売上が上がった期間だけで売上を集計すればいい。

例えば特定の一ヶ月の間に、テレビ・ラジオ、新聞やインターネット・・・
あらゆるメディアに、
「またコレかよ・・・」
というくらいの量の広告を出します。

そうすれば、人の目に触れる機会が増えるだけに、一時的にではあっても売上は増えるわけです。

場合によっては、たまたま売上が良かった特定の週とか、数日だけを対象に、データを集計することもできます。

一昔前の映画業界では、
「全米No.1大ヒット!」
という作品が一年に十本以上も公開されていましたが、これと同じカラクリです。

「公開後1週間の売上No.1!」
「◯◯地区の観客動員数No.1!」
「1月の興行収入No.1!」
・・・と、全て集計の方法がバラバラ。
都合良くNo.1になる方法で計算しているんですね。

数値というのは科学の世界において、とても信頼できるデータの一つです。

しかし、そのデータも
”使い方によってはまるで信用できない”
ということを、どうか覚えておいて下さい。

■参考情報のご紹介

今回のテーマと同様に、サプリメント業界の「大人の事情」にメスを入れているレポートです。

著者であるアイカさんの体験に基づいているので、なかなか参考になると思います。

『なぜ効果のないダイエットサプリメントが売れ続けるのか?』

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